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助力提升，贏跑終端 ——唯美L&D陶瓷首期“365+”精英訓練營于成都順利舉行

“365”到“365+” ：

市場瞬息萬變，日異月殊，所以我們的終端提升系統(tǒng)也必須時刻保鮮，不斷提升與完善。進入2017年，在多方的努力下，365精英訓練營升級為365+精英訓練營，在原來重視銷售技巧學習與訓練的基礎(chǔ)上，著重加入產(chǎn)品的系統(tǒng)學習與設(shè)計搭配運用，讓培訓的內(nèi)容更加豐滿，更加貼近唯美L&D陶瓷的終端。

千呼萬喚始出來，2017年第一期“365+”精英訓練營走進“天府之國”成都。

2017首期培訓，激情開營

4月17日，來自四川、貴州、云南等近10個省份的54名唯美L&D陶瓷的銷售精英齊聚成都紅達·黃金酒店參加“365+”精英訓練營，并于當晚舉行開營啟動會。

唯美L&D事業(yè)部市場總監(jiān)陸新華先生出席了當晚的啟動會，并作了精彩的開營演講。365作為唯美L&D陶瓷的標桿終端提升系統(tǒng)，陸總為我們回顧了365的歷程，同時分享了多個趣味與哲理相結(jié)合的營銷故事，鼓勵現(xiàn)場的銷售精英們要多揣摩客戶需求，多給自己充電，有的放矢地實現(xiàn)自我提升。

唯美L&D事業(yè)部市場總監(jiān)陸新華先生作開營演講

陸總精彩的開營演講之后，總部培訓的唐鳳經(jīng)理開始導入晨會、品牌、品質(zhì)區(qū)講解等內(nèi)容，現(xiàn)場的54名學員也分成了6個小組，讓彼此之間迅速互相熟悉，推選組長，并由組長組織訓練學習晨會的內(nèi)容，在高漲的氛圍中開啟了緊湊且充實的三天三夜的學習。

強陣助力，致志學習

本期“365+”精英訓練營依然邀請到了大家熟悉的建材營銷學院院長張少卿老師。從18日起，張老師進行了為期兩天的關(guān)于終端銷售技巧的系統(tǒng)培訓，為現(xiàn)場唯美L&D陶瓷的伙伴們詳細講解了銷售流程設(shè)置、話術(shù)運用、客戶跟蹤管理等十分實用的內(nèi)容。這些是“365+”項目的核心內(nèi)容，不少第一次接觸這些內(nèi)容的伙伴都大聲稱快，信心倍增！

建材營銷學院院長張少卿老師親臨授課

為了豐富整個培訓內(nèi)容，本次成都站的培訓還特別邀請了總部的產(chǎn)品策劃唐希經(jīng)理和產(chǎn)品設(shè)計師李佳鵬經(jīng)理前來助陣。唐經(jīng)理為學員們詳細講解了唯美L&D陶瓷的整個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和各類產(chǎn)品的終端定位，也重點講解了唯美L&D陶瓷2017年“包豪斯·新工業(yè)風”的產(chǎn)品理念和各個產(chǎn)品的特點，讓學員們對這一抽象的產(chǎn)品有了具體的認識。李經(jīng)理則從設(shè)計的角度講解了“五號石材”、“包豪斯·新工業(yè)風”產(chǎn)品的搭配設(shè)計運用，也分享了一些關(guān)于色彩搭配、裝飾風格區(qū)分等基礎(chǔ)設(shè)計知識，讓學員們從搭配設(shè)計方面提升，懂設(shè)計才能更懂銷售。

總部產(chǎn)品策劃唐希的產(chǎn)品講解

總部產(chǎn)品設(shè)計師李佳鵬關(guān)于產(chǎn)品搭配運用講解

學以致用，現(xiàn)場通關(guān)

“高手不是培訓出來的，而是訓練出來的”，培訓為我們打開了一扇門，但進門的路才剛剛開始。“通關(guān)”是圍繞整場培訓的一個重要議程，白天學習，課余訓練，晚上通關(guān)，每天的培訓都是按著這樣的節(jié)奏進行的。首先晨會通關(guān)，以組為單位，全員通關(guān)；接著品牌講解、產(chǎn)品品質(zhì)講解、單品講解、模擬間講解、拼花講解等，由于時間的關(guān)系無法每個人都上臺通關(guān)講解，于是在每個小組隨機抽5位學員上臺通關(guān)講解，并由評委打分點評。

理論學習

實戰(zhàn)演練----產(chǎn)品品質(zhì)講解

實戰(zhàn)演練----拼花講解

實戰(zhàn)演練----配合工具的產(chǎn)品賣點講解

實戰(zhàn)演練----模擬間講解

認真點評的四位評委

值得一提的是，本次培訓我們邀請到了成都唯美L&D陶瓷南富森店面的銷售負責人陸海燕女士參與評分和點評。陸經(jīng)理有著近十年的唯美L&D陶瓷的銷售經(jīng)驗，也是最早接觸365培訓的一批人，經(jīng)歷大大小小的培訓和訓練無數(shù)，陸經(jīng)理在點評中慷慨施教，分享了寶貴的關(guān)于培訓學習和銷售技巧的經(jīng)驗，同時大力舉薦“包豪斯·新工業(yè)風”等產(chǎn)品，為本次培訓增色不少。