團隊一心,創(chuàng)造佳績——江陰唯美L&D陶瓷“365項目”圓滿收關(guān)！

7月11日下午三點，江陰唯美L&D陶瓷"365項目"總結(jié)會在江陰金三角旗艦店三樓會議室舉行，江陰唯美建材銷售系統(tǒng)約20人參會。此次江陰"365項目"歷時26天，金三角店面銷售約150萬，目標(biāo)完成率118%，銷售環(huán)比增長160%！

江陰唯美L&D陶瓷"365項目"總結(jié)會如期舉行

蘇南銷區(qū)銷售總監(jiān)朱總在總結(jié)會上講話

冠軍團隊獵鷹隊上臺領(lǐng)獎

亞軍團隊雄鷹隊上臺領(lǐng)獎

項目銷售總冠軍武學(xué)飛上臺領(lǐng)獎

單片獎——項目期間共銷售"5號石材"435片

優(yōu)秀管理獎——店長江先飛上臺領(lǐng)獎

團隊制勝：

擰緊一股繩心往一處想勁往一處使

項目短短三周多的時間，期間組織了老客戶回訪、實景樣板房拍攝、小區(qū)夜購、網(wǎng)站團購及陶藝大賽等工作，時間短工作量大，除了有業(yè)績壓力之外，365系統(tǒng)的營銷知識訓(xùn)練任務(wù)也相當(dāng)重，單靠一兩個人是怎么都不可能完成的艱巨任務(wù)。

項目第一周我們已經(jīng)把銷售目標(biāo)提前趕，訓(xùn)練內(nèi)容也做了相應(yīng)調(diào)整，最先導(dǎo)入逼單內(nèi)容，在成員原有的銷售能力之上快速提升逼單節(jié)奏把控意識，提高成交率，第一階段就沖刺到20單了。但天公不作美，江陰連續(xù)下了一周多大雨，新聞不斷報出暴雨災(zāi)害事件，非常影響邀約客戶進店率。第二階段目標(biāo)推進進度慢，我們就著手做好第三階段的沖刺準(zhǔn)備，最后通過大家的團結(jié)一心，絕不放棄的團隊精神，最終圓滿完成目標(biāo)，團隊士氣高漲，信心倍增！

項目結(jié)束時每個成員手里基本都還有5個左右的意向客戶可以持續(xù)跟進，我們專門做小區(qū)夜購的萬悅城新交盤小區(qū)還有幾十戶留過登記信息的客戶可持續(xù)開發(fā)。每個成員“客戶倉庫”里都還有庫存，改變了“一窮二白”的狀況，提高了客戶轉(zhuǎn)化率！

項目期間江陰唯美L&D陶瓷的展廳氛圍——大牌風(fēng)范，高端典范

6.16啟動會上大家意氣風(fēng)發(fā)

團隊微笑迎接每一天的新挑戰(zhàn)

晨會：早上認(rèn)認(rèn)真真練狀態(tài)，白天信心滿滿簽大單

快樂抽獎：付出就會有回報

學(xué)習(xí)-運用-總結(jié)-改進，進步總在一步一步之間

銷售流程演練與通關(guān)

產(chǎn)品品質(zhì)工具運用學(xué)習(xí)與銷售實戰(zhàn)運用

項目成員武學(xué)飛、夏長存主動挑戰(zhàn)更高的目標(biāo)

小區(qū)團購與網(wǎng)絡(luò)團購活動現(xiàn)場

俗話說“生命在于運動”，此話不假，除了身體需要運動之外，大腦神經(jīng)也是一樣，團隊狀態(tài)也是一樣。總有經(jīng)銷商客戶說自己的團隊狀態(tài)不好，士氣低，沒有作為銷售人員應(yīng)該有的目標(biāo)感。其實有時也不總是團隊的問題，不只是某個員工的問題，而根本在于公司內(nèi)部機制夠不夠有力，有沒有比較完美的內(nèi)部源動力刺激。從終端觀察來看，沒有哪個員工不愿意努力、不愿意進步的，沒有誰是喜歡整天無所事事的，只是需要有一個凝聚力，讓大家一起往同一個方向努力！

事在人為！此次項目到了后期其實能成功都是靠成員自己的努力，靠不到最后絕不放棄的精神，才能創(chuàng)造奇跡。

比如，項目成員雄鷹隊隊長葛艷這次也取得了重大突破，把一個只買2萬的皮紋磚的客戶通過價值塑造做成了購買了15.8萬“”5號石材“”的大客戶，提高了做大單的能力；

比如雄鷹隊的業(yè)務(wù)夏長存“老夏”也非常棒，知道小區(qū)要開盤主動提出各種方案，爭取各種資源拿到一手客戶資料，并且也敢于挑戰(zhàn)自己，熱愛銷售行業(yè)，完成自己的搶單任務(wù)；

雄鷹隊隊員王敏在項目最后一天連著給同一個客戶打了10個電話，這簡直是極限突破，最后在晚上7點鐘，客戶來了，還一帶三，一次成交4單，這種成就感，我想應(yīng)該不單單是錢能給得了的；

比如獵鷹隊隊長吳麗君從事陶瓷銷售10個月，從覺得每一塊產(chǎn)品都是一樣的，到現(xiàn)在每個系列產(chǎn)品能講出4個核心價值、3個核心體驗、2個情感塑造、1個經(jīng)典案例，在26天時間里成交8個客戶，經(jīng)常晚上約客戶到店里談方案，白天跑客戶工地送方案，所以成功并不是完全靠好運氣的，好運氣也偏愛努力勤奮的人；

獵鷹隊業(yè)務(wù)武學(xué)飛，這次項目完成18個單子，把自己的搶單任務(wù)完成之后又再次挑戰(zhàn)自己再搶5單并且也完美完成了。我問他怎么這么厲害，他告訴我說，只是這次自己跑得比較勤快，看著大家都忙，自己就被團隊氛圍帶動了；

比如獵鷹隊隊員高建君，主要負(fù)責(zé)前臺工作，卻也勇于挑戰(zhàn)自己，搶了8單任務(wù)，在手上沒有任何資源的情況下也在項目期間努力接待，勤奮尋找客戶，最終完成了7單，突破自己，更加自信。

這樣的例子還有很多，26天的陪伴，大家敢打敢拼的精神，與各種突發(fā)狀況做爭斗的智慧與勇氣，可以說是感天動地的。

還有店長江先飛，項目期間剛擔(dān)當(dāng)起大店店長的重大責(zé)任，但事實證明她是很有實力與責(zé)任心的，可以很好勝任店長工作。項目期間她母親做手術(shù)住院但她依然能堅持在戰(zhàn)火一線，每天店面醫(yī)院兩邊趕，一天三餐并作一餐吃，不能不可謂說是非常艱辛的！大家給她取了一個非常貼切的昵稱“江媽”！江媽將帶領(lǐng)大家繼續(xù)拼博，創(chuàng)造更多更大的佳績！

價值塑造：

成交的關(guān)鍵絕對不是價格，而是價值是否匹配價格

工具運用訓(xùn)練、演練與通關(guān)

通過項目里最后一個周末的2場活動進行對比來看，決定能不能成交的關(guān)鍵絕對不是價格的問題，而是客戶覺得你值不值得的問題，是你的價值是否匹配你的價格的問題。

這就回到項目的核心就是價值塑造，要通過工具運用，通過產(chǎn)品體驗，通過設(shè)計搭配給客戶創(chuàng)造價值，真正走入客戶內(nèi)心！換位思考一下，客戶要的絕對不是便宜而是效果，如果最終達(dá)不到客戶想要的家居效果，白送也沒用。銷售的整個流程，如果前期沒有把品牌的優(yōu)勢、產(chǎn)品的優(yōu)勢及售后服務(wù)等做透徹的話，沒有給客戶講明白我們品牌、我們產(chǎn)品與其他品類、其他品牌的優(yōu)勢區(qū)隔的話，根本不能進入談價環(huán)節(jié)的！因為客戶根本不能理解為什么同一片瓷磚價格會差那么多，我們將所有優(yōu)勢都用具體的可視的工具給予展示說明之后，那客戶就明白了原來產(chǎn)品與產(chǎn)品之間大不相同！唯美L&D陶瓷的品質(zhì)才是我需要的！江陰印總諄諄教誨，銷售的成功關(guān)鍵是價值塑造，是價值塑造，還是價值塑造！

365項目剛結(jié)束，730聯(lián)動又開始了！一個項目的結(jié)束，正是另一個項目的開始！生命不息，折騰不止！讓生命的每一天都充滿挑戰(zhàn)與期待！

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